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明宇國際汽車城開業(yè)宣傳方案
作者：劉展 時間：2009-11-2 字體：[大] [中] [小]
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一、前言：
在市場競爭激烈的今天，人們把廣告比作企業(yè)的介紹信，產(chǎn)品的敲門磚，促銷的催化劑。甚至有人認為在今后的社會里，沒有廣告就沒有效益，廣告成為企業(yè)促銷必不可少的手段。是危言聳聽？還是大勢所趨？相信大家各有親身體會，車站等車可以看到站牌廣告，寫字樓等電梯可以看到樓宇視頻，逛街可以收到各種傳單……廣告以五花八門的載體在我們生活中層出不窮。承接廣告的載體即信息傳播的方式，即廣告媒體。運用什么樣的媒體發(fā)布怎樣的信息，達到怎樣的目的，這環(huán)環(huán)相扣的問題成為廣告效果的關(guān)鍵執(zhí)行點。
二、廣告媒體綜合分析：
隨著零售業(yè)越演越烈的競爭格局，媒體作為支撐其競爭策略的載體，被各行業(yè)重視和研究。但現(xiàn)今媒體林林總總，有哪些媒體是適宜哪些行業(yè)運用，又怎么運用，成為各行業(yè)需要研究的課題。作為宣傳策劃者，首先需要了解的是到底有哪些媒體資源，它們各自的特性是什么。下面我們來做一下綜合分析。
五花八門的媒體種類，以其不同的特性發(fā)揮著自己的光熱
大眾媒體：大眾媒體(MassMedium)：最原始的形式來自部落酋長、國王、神父的講話和演說，技術(shù)將它的速度和范圍延展到全球的尺度。伴隨技術(shù)發(fā)展，大眾媒體的工具和形式有講演術(shù)、布道、布告/法令、手稿、劇本、書籍、報紙、布告板、雜志、電影院、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等。
人際媒體：(InterpersonalMedium)：人際對話(conversation)是其最基礎(chǔ)形式，技術(shù)只是延展了它的速度和范圍，比如信件、電話、電子郵件等。
大眾媒體中被現(xiàn)代企業(yè)用的最多最廣的當屬戶外廣告，因為其特性決定其受到企業(yè)追捧的程度。戶外廣告指利用公共或自有場地的建筑物、空間、利用交通工具等形式設(shè)置、懸掛、張貼的廣告。戶外廣告的共有特性是其信息傳播的廣泛性，廣告信息傳達的長期性，另兼具美化市容環(huán)境的功能。
除去戶外廣告，報刊雜志，電視電臺等傳統(tǒng)大眾媒體也以其獨特的傳播優(yōu)勢始終如一的受到企業(yè)的親睞。這是由其信息傳播的權(quán)威性決定的。大眾媒體也存在功能上的瓶頸，其缺點是：內(nèi)容不能針對接受者的獨特需求和興趣而個性化，接受者對內(nèi)容沒有控制，不能引起互動。于是就衍生出與大眾媒體劣勢互補的人際媒體(InterpersonalMedium)，其特征為：交流參與者對交流的內(nèi)容有對等的和相互的影響和控制；交流內(nèi)容可以針對每個參與者的特定需求和興趣而個性化，如短信，郵件等。
隨著現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，市場逐步進入完全信息互動階段，媒體作為信息傳播的載體被作為市場前端的零售企業(yè)高度重視，首先是要了解它，其次才能解決怎么用好它的問題，也就是媒介投放策略。
媒介投放策略是一項專業(yè)技術(shù)性非常強的工作，只有在了解項目定位的基礎(chǔ)上，選對了媒體，并進行科學合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目標受眾，同時能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力---媒體整合營銷。
三、媒體整合營銷：
在媒體運用上提出了整合營銷傳播的概念。到底何謂整合營銷呢？“整合營銷傳播”，其英文是IntegratedMarketingcommunication。整個營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。說白了就是整合媒體資源，“對癥下藥”，將廣告效果發(fā)揮最大，最終達成宣傳的目標。市場在不同的發(fā)展階段需要宣傳的內(nèi)容及達成目標不同，所以各個階段的媒體營銷方案有異。不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應從媒體的發(fā)行量、受眾人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當然還有一點就是媒介成本問題，企業(yè)應考慮不同媒體廣告費用的差別，結(jié)合企業(yè)的實力進行選擇，要盡量使廣告的效果和費用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達到降低廣告費的作用。
四、鄭州主流媒體分析
目錄
n鄭州簡介
n鄭州媒體概況
n鄭州媒體LOGO
n廣播概況
n電視概況
n報業(yè)概況
n網(wǎng)絡(luò)概況
n鄭州戶外媒體概況
鄭州簡介
鄭州是河南省省會，位于黃河南25公里。京廣、隴海鐵路在此交會，為中國鐵路交通的重要樞紐之一。
鄭州是河南省的政治、經(jīng)濟、文化中心。現(xiàn)有市區(qū)人口120萬。鄭州綠化覆蓋率達35.5%，被譽為“中原綠城”。鄭州氣候溫和，四季分明。年平均氣溫14。3℃。七月份最熱，月平均氣溫27。3℃。一月份最冷，月平均氣溫為-0.2℃。春秋兩季天高氣爽，百花齊放，為旅游最佳季節(jié)。
鄭州是一個古老的城市，早在3500年前，就是商王朝的都邑。那時的青銅冶煉技術(shù)和陶瓷業(yè)已相當發(fā)達。鄭州出土的青釉瓷罐是中國最早的原始瓷器。公元前十一世紀的西周，周王將其弟管叔封于此，稱管國。春秋時期，這里又是鄭國大夫子產(chǎn)的封地。隋文帝開皇三年(583)，這里才開始稱鄭州。鄭州成為中國東西、南北大動脈的紐帶，它的經(jīng)濟地位才逐步開始上升。
鄭州媒體簡介
一、電視臺(二家):HNTV（衛(wèi)星頻道、都市頻道、、、、10個頻道)
ZZTV
二、廣播(二家):河南人民廣播電臺（新聞、經(jīng)濟、文藝、交通9個頻道）
鄭州人民廣播電臺
三、報紙(二家):河南報業(yè)集團（河南日報、大河報、河南商報、今日安報）
東方今報社（東方今報）
四、雜志(二家):今日消費、購物周刊
五、網(wǎng)絡(luò)(七家):商都網(wǎng)新浪河南網(wǎng)大河網(wǎng)河南報業(yè)網(wǎng)中原新聞網(wǎng)今報網(wǎng)
六、戶外:(黨報閱報欄)
(路牌)
(公交車候車亭)(公交車)（出租車車站）
(大型戶外廣告牌、廣告塔)
廣播媒體
n河南人民廣播電臺地址：鄭州市緯一路2號
FM99.9河南電臺旅游廣播FM95.4河南電臺新聞廣播
FM97.2河南電臺經(jīng)濟廣播FM90.0河南電臺文藝調(diào)MYRADIO
FM104.1河南電臺交通廣播FM106.6河南電臺有聲文字廣播
FM97.6河南電臺戲曲廣播AM846河南電臺農(nóng)村廣播
FM88.1河南電臺音樂廣播
電視媒體
n河南電視臺地址：鄭州市花園路18號
河南電視臺成立于1969年9月15日，1996年河南一套通過亞洲2號通訊衛(wèi)星實現(xiàn)衛(wèi)星轉(zhuǎn)播
河南電視臺共分9個頻道（衛(wèi)星頻道、都市頻道、經(jīng)濟生活頻道、法制頻道、電視劇頻道、科學教育頻道、商務(wù)信息頻道、公共頻道、農(nóng)村頻道）
精品欄目：都市報道、民生大參考、梨園春、黃金劇場、武林風、河南新聞聯(lián)播、華豫之門、擂臺緊急風、溝通無限、武林風海選、河南與世界、午間新聞
n鄭州電視臺地址：鄭州市淮河路67號
鄭州電視臺是省會城市電視臺，1985年9月10日開播，
鄭州電視臺開辦兩套節(jié)目，第一套節(jié)目以新聞專題類為主，第二套以經(jīng)濟、綜藝娛樂為主
精品欄目：《鄭州新聞》、《午間播報》、《新聞點對點》、《鄭州時訊》、《城市觀察》、《魅力東區(qū)》、《古都記憶》、《怎么做》、《家里家外》、《周末面對面》、《時尚前線》、《0371星工場》等欄目。
n報紙媒體
河南報業(yè)集團（河南日報、大河報、河南商報、今日安報）
東方今報社（東方今報）
各大主流媒體特點
（一）、戶外廣告
優(yōu)點：
1、它對地區(qū)和消費者的選擇性強。戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也可以根據(jù)某地區(qū)消費者的共同心理特點、風俗習慣來設(shè)置；另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動的固定消費者提供反復的宣傳，使其印象強烈。
2、戶外廣告可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時候，一些設(shè)計精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。
3、戶外廣告具有一定的強迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對某些商品留下較深印象。
4、戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費者非常自然地接受了廣告。
5、戶外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用較低。
不足：
1、覆蓋面小。是由于大多數(shù)位置固定不動，覆蓋=面不會很大，宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶外廣告時應特別注意=地點的選擇。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動性強的地方。機場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多，可以作全國性廣告。
2、效果難以測評。由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質(zhì)，因此其接受率很難估計。而且人們總是在活動中接觸到的，因此注視時間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時人們在同一時間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。
a、公交候車亭廣告
公交車站燈箱廣告即可以幫助客戶在最短時間里覆蓋最大的目標受眾群體,還可以迅速有效的提高客戶品牌的知名度,其本身也是美化都市環(huán)境的一道風景線,通過制作精美的廣告畫面和生動的時尚信息內(nèi)容,將目標受眾群體帶進豐富的資訊世界,從而快速達到令人滿意的廣告效果,燈箱廣告的效率之高,表現(xiàn)形式之多,與傳統(tǒng)媒體相比,燈箱廣告的選擇范圍更加廣泛,能夠配合不同的市場,不同的季節(jié),不同的地域,做到更加有效的廣告宣傳攻勢。
1.標準化的產(chǎn)品：
公交候車亭燈箱通體采用不銹鋼材質(zhì)，外觀簡潔、美觀，并且抗損壞力很強。候車亭燈箱畫面尺寸3.5米X1.5米，雙面展示，面向街道兩側(cè)，廣告有效面積近12平方米。
2.高品質(zhì)和具備高傳播性能的大眾媒體：
公交候車亭高2.5米;
燈箱距地面高：0.5米;
燈箱展示高度：0.5-2米;
普通人的平均無意識展望高度為1.7米
公交候車亭燈箱電源接通路燈，每晚與路燈一同亮啟，每夜可以提供6小時以上的照明時間。每個燈箱內(nèi)裝有27支40W熒光燈，夜晚在50米距離內(nèi)清晰閱讀廣告畫面內(nèi)容。
3.毫無遮擋的最佳視覺角度：
公交燈箱廣告?zhèn)鬟f的品牌信息簡練而直接,不占用消費者的時間,不會象電視,廣播廣告一樣被輕易轉(zhuǎn)臺,不象報紙一樣翻頁,可以有效的避免媒體投放費用的流失。提供夜間照明系統(tǒng),令畫面更具視覺沖擊力,以最貼近的方式將品牌信息隨時隨地傳遞給消費者，對消費者具有持久的影響力。
4.臨近銷售終端：
精美的畫面視覺沖擊,在銷售終端傳遞給消費者潛意識消費信息,以最貼近消費人群的方式將品牌信息有效傳遞,對消費者具有直接的影力。
5.候車亭燈箱媒體的出色表現(xiàn)力：
與車身等其他戶外媒體相比，候車亭燈箱可以表達更為完整的廣告畫面以及更為生動細膩的廣告訴求。候車亭的畫面效果如雜志般清晰，為廣告提供更大的創(chuàng)意空間。
6.大眾媒體的有效投放配合：
使用候車亭燈箱配合電視、報紙的投放，可以有效降低大眾媒體的邊際成本，大大提高廣告投放效果。
b、公交車身廣告
1、流動性
惟一可移動的戶外媒體形式、絢麗的都市彩虹。中國市場與媒體研究CMMS2003年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國主要城市，至少75%的市民表示看過公交車身廣告。相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式最為“積極、主動”。從人的注意力角度講，移動的物體總是比較能被注意到，因此，惟一可以移動的車身媒體因此也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的注意，實現(xiàn)高到達率。
2、覆蓋面廣
高接觸機率和穩(wěn)定的接觸頻次形成網(wǎng)絡(luò)。且隨公共交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日益延伸擴張。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，車身廣告是可見機會最大的戶外廣告媒體。公交車平均運營距離為30KM左右，以車身廣告的實際可視范圍計算，單車可覆蓋面積平均為0.5平方公里，每天運行次數(shù)平均7次，日均接觸人次9.1萬余，若以6個月發(fā)布時間計算，有效OTS可達到16380，000人次。
3、長時性
公交廣告存在的時間相對比較長，不像電視或者報紙，因此公交廣告的訴求具有長時的特點，這樣能使受眾更多、反復地接觸到廣告。北京公交車輛的全天運營時間為20小時左右，因而廣告展示時間從早5時一直延續(xù)到23時。
4、強視覺沖擊力
面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的前提條件，龐大的廣告畫面可以帶來強大的視覺沖擊效果，畫面亮麗精致，流動性又帶來重復性，車身畫面積大于30㎡，堪稱移動的巨型廣告牌。在實地測量中，使用了權(quán)威精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視距離達到70-75m，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于廣告畫面巨大，在30m外，惡劣氣候下，小角度觀看，廣告畫面依然清晰可見，縱然相距60m以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清晰可見（如站在寬闊的10車道馬路對面），對品牌形象的綜合宣傳效果更好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和形象。
（二）、廣播電臺廣告：
河南人民廣播電臺
地址：鄭州市緯一路2號
FM88.1河南電臺音樂廣播
FM90.0河南電臺影視廣播MYRADIO
FM97.2河南電臺經(jīng)濟廣播
FM95.4河南電臺新聞廣播
FM97.6河南電臺戲曲廣播
FM99.9河南電臺旅游廣播
FM104.1河南電臺交通廣播
AM846河南電臺農(nóng)村廣播
鄭州人民廣播電臺
地址：淮河路67號
FM88.9鄭州電臺城市廣播
FM91.2鄭州電臺都市廣播.汽車調(diào)頻
FM91.8鄭州電臺文藝廣播
FM93.1鄭州電臺經(jīng)濟廣播
FM94.4鄭州電臺音樂廣播
FM98.6鄭州電臺新聞廣播
FM107.9鄭州電臺故事廣播
廣播廣告的特點
1、聽眾十分廣泛
廣播是一種個人化，一對一的媒介。收音機可以移動，人們可以一邊開車或一邊走路一邊收聽。既可以在家中收聽，也可以在戶外收呼。既可以在休息時收聽，也可以在勞動中收聽。隨著人們生活節(jié)奏的加快和追求精神文明的豐富性，廣播收聽的方便性、靈活性和隨意性，使其擁有廣泛的聽眾。
2、操作靈活方便
廣播廣告制作簡單，制作費用低。而且面對信息時代，瞬息萬變的社會，廣告主可以隨時調(diào)整和改變廣告中的內(nèi)容，可以隨時插播和加播，操作非常簡單。
3、播出費用較低
由于電臺的開辦和運營所需投入較代，所以廣告收費也相對較低，在眾多媒體的競爭中，一個專題的廣播廣告僅是一般報紙8厘米中縫價格。
4、電視廣告有益補充
廣播廣告可以通過形象移植的方式，達到事半功倍的效果，一項調(diào)查表明，如果在電視上播放一段時間廣播以后，再將聲音部分拿到廣播廣告中來，那么就有95%的人會在聽到廣播廣告時，在腦海中重現(xiàn)電視廣告的畫面，而且，人們在收聽廣播時，總是用想象來完成看不見的部分，而這種想象是豐富完美的，深刻的。
5、受眾目標相對集中穩(wěn)定
目前，收聽廣播的主要人群可以分四大類：開車族是比較大的一部分（私家車擁有量的增加），他們一般收聽音樂臺或其它臺的新聞、天氣預報或綜藝節(jié)目，再一部分是學生，學生看不到電視或沒有時間看電視，聽廣播成了他們很隨意的消遣方式，學生聽眾的收聽高峰一般是在晚上和中午。還有一部分是老年人，老年聽眾在早晨是收聽高潮，老年人一般喜愛評書、相聲等曲世節(jié)目，另一部分是追隨流行時尚的人群，而且這部分人對廣播的青睞越來越高，這是因為電臺普遍加大了娛樂及時尚生活欄目的力度，且相關(guān)信息傳達的又快又新的緣故。
6、廣告形象好
一項調(diào)查資料顯示，在名牌主持人或名牌節(jié)目中播出的廣告給人的可信度極高，而且形象好。這些欄目一般為新聞、流行音樂和訪談節(jié)目等，只要以對話、故事等軟性方式播出的廣告都有極強的信任感，要是所選擇的廣告時段正是目標受眾所鐘愛的欄目，那么客戶就成功了。
廣播廣告的分類
套播廣告5″10″15″20″30″
整（半）點報時在節(jié)目中冠以XX企業(yè)為您報時15秒之外加5秒提示語
提醒類播出（天氣預報、交通消息等）
××企業(yè)提醒您注意交通信息+15″廣告1次
特約播出本節(jié)目由××企業(yè)贊助播出。頭尾各播放15″廣告1次
冠名播出在欄目頭冠企業(yè)名稱或企業(yè)產(chǎn)品名稱帶15″廣告兩次
贊助播出本節(jié)目由××企業(yè)贊助播出。頭尾各播放15″廣告1次
現(xiàn)場直播
講座
特約播出
（三）、廣播電視廣告
•河南電視臺成立于1969年9月15日，1996年河南一套通過亞洲2號通訊衛(wèi)星實現(xiàn)衛(wèi)星轉(zhuǎn)播
•河南電視臺共分9個頻道（衛(wèi)星頻道、都市頻道、經(jīng)濟生活頻道、法制頻道、電視劇頻道、科學教育頻道、商務(wù)信息頻道、公共頻道、農(nóng)村頻道）
•精品欄目：都市報道、民生大參考、梨園春、黃金劇場、武林風、河南新聞聯(lián)播、華豫之門、擂臺緊急風、溝通無限、武林風海選、河南與世界、午間新聞
地址：鄭州市花園路18號
•鄭州電視臺是省會城市電視臺，1985年9月10日開播，
•鄭州電視臺開辦兩套節(jié)目，第一套節(jié)目以新聞專題類為主，第二套以經(jīng)濟、綜藝娛樂為主
•精品欄目：《鄭州新聞》、《午間播報》、《新聞點對點》、《鄭州時訊》、《城市觀察》、《魅力東區(qū)》、《古都記憶》、《怎么做》、《家里家外》、《周末面對面》、《時尚前線》、《0371星工場》等欄目。
地址：鄭州市淮河路67號
電視媒體優(yōu)點
①感染力強既有圖像，又有聲音，形象生動，感染力強，適宜做企業(yè)的形象廣告。這是電視的最大優(yōu)點。
②受眾范圍廣男女老少，各層次的消費者都接觸電視，不像報紙和雜志有特定的讀者群。
③市場反應快短期內(nèi)的大量播出，可以在幾天內(nèi)就將企業(yè)的知名度提高到一定水平。
④深入家庭電視是以家庭為單位收看的，家庭成員在收看電視時可以互相交流，對于家庭消費品或需要家庭成員共同決策的產(chǎn)品，電視媒介是很有效的。
電視媒體的缺點
①時間較短一般只有5秒到30秒（直銷廣告和專題片除外），有些則更短，很難傳達更多的產(chǎn)品信息，只適宜做形象廣告，伴隨性差。
②廣告片制作成本高因此，一個企業(yè)的電視廣告片往往一年甚至更長時間才更換一次，應變性較差。
電視廣告的分類
①普通電視廣告片
②標板時間較短，一般為5秒，甚至更短，通常只有一兩個體現(xiàn)企業(yè)形象的畫面和一句廣告語。但由于該類廣告對提高企業(yè)的知名度和提升企業(yè)形象有很大幫助，因此，為很多企業(yè)看好。中央電視臺每年的“標王”之爭已連續(xù)多年成為各大媒體爭相報道的焦點。
③欄目冠名廣告將電視臺的某些欄目以企業(yè)的名稱或產(chǎn)品的品牌命名。如“****杯第*屆全國****大賽”。
④直銷廣告這是一種一般長度在2分鐘以上的廣告片，內(nèi)容大多是對產(chǎn)品功能的介紹和演示。同其他電視廣告最大的不同之處是，這種廣告一般會出現(xiàn)產(chǎn)品的價格，并一律會提供一個銷售熱線供人們電話訂購。
⑤貼片廣告這種廣告在內(nèi)容上同普通電視廣告片或標板沒什么區(qū)別，不同之處在于它的播放時間，所謂貼片，就是固定在某一部電視連續(xù)劇中插播。
⑥字幕廣告部分地方電視臺，尤其是市縣級電視臺在播放正常節(jié)目時會在屏幕下方打字幕，播放產(chǎn)品信息。這種形式雖然較易引起人們的反感，屬于被禁之列，但不可否認，該類廣告有一定的效果，尤其是在播放促銷信息時。
（四）、報紙
廣告是當代報紙常用的一種宣傳手段，這里主要是商業(yè)廣告，還有一些通告、通知、啟事以及文化娛樂廣告等。報紙收取一定的廣告費，用于報社的基本建設(shè)。報紙的優(yōu)點是時效性好、對區(qū)域市場的覆蓋率高、有記憶效果，時效性強；缺點表現(xiàn)形式不豐富，保存性差，一般市民看過即丟。
優(yōu)點
1.可隨時閱讀，不受時間限制，不會如電視或電臺節(jié)目般錯過指定時間報導的訊息；
2.互相傳閱，讀者人數(shù)可以是印刷數(shù)的幾倍；
3.即使閱讀或理解能力較低的人，亦可相應多耗時間，吸收報章的訊息；
4.因特網(wǎng)崛起，網(wǎng)上版報紙的傳閱力較傳統(tǒng)印刷品報章強。
缺點
1.受截稿及出版因素影響，不能提供最新資訊以及即時更正訊息；
2.紙張過多帶來攜帶及傳閱的不便；
3.圖片及文字較電視及電臺的影音片段震撼力及感染力低。
（五）、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)索引、平面、動畫、論壇等
什么是網(wǎng)絡(luò)廣告
簡單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。
利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。
與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。
目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。
目前河南內(nèi)可操作網(wǎng)站
（六）、樓宇液晶電視
媒體特性：
媒體特征一：生動性
傳統(tǒng)戶外一般只能提示品牌記憶，告知簡單信息，提升品牌知名度，而聯(lián)播網(wǎng)以數(shù)碼科技與液晶電視相結(jié)合，將戶外廣告影視化，以音頻視頻相結(jié)合的方式，充分提升戶外廣告的生動性與打動力，強化受眾的感知，改善受眾的品牌認知，建立品牌偏好，挑動受眾的消費欲望，為銷售提升直接動力。
媒體特征二：分眾性
有效鎖定企業(yè)主、經(jīng)理人和白領(lǐng)受眾，充分覆蓋25-50歲之間都市高學歷、高收入族群。他們是社會財富的主要創(chuàng)造者，是社會最活躍的消費階層，中高檔、時尚商品的領(lǐng)先購買者和意見領(lǐng)袖。在分眾行銷時代，令廣告主的媒體投資更精準，避免媒體預算浪費在大量無效的人群中。
媒體特征三：強制性
A．視覺強制性：
液晶電視放置在電梯口或電梯內(nèi)，在有限的空間內(nèi)與受眾零距離面對，構(gòu)成強制性收視效果。
B．心理強制性：
電梯廳作為短暫滯留的空間，人們處于煩躁等待中，精彩的廣告和底部滾動信息播報，極易抓住受眾的視線。
C．不可選擇性：
晚上電視有60多個不同頻道，在商業(yè)樓宇中只有一個頻道，無從選擇，面對電視遇見廣告人們習慣性轉(zhuǎn)臺，而樓宇電視中主體的廣告畫面與底部文字信息滾動結(jié)合一起，無可分割，廣告無可回避地進入了人們的視野。
媒體特征四：CPM成本和到達率的優(yōu)勢
從傳播的到達率和成本上看，分眾的樓宇電視廣告也有明顯的特色，從CTR對分眾樓宇電視所作的人流量測試及CPM成本測算中，我們可以看到，以上海為例，分眾樓宇電視廣告的CPM成本僅為上海平均電視廣告CPM成本的1/2以下，所以也引發(fā)了眾多FMCG產(chǎn)品的追棒。而針對3000元以上的受眾，分眾樓宇電視廣告的CPM成本更是在1/10以下，成為中高端商品媒體中日益重要的組成部分。
受眾群寫照：
社會中高層收入群體（白領(lǐng)一族、企業(yè)成功人士）；
受教育層次高，樂于享受生活，注重生活品位；
行為引導性強，語言影響力大（重于影響使用及推薦使用）。
受眾媒體接觸習慣:
A．人們每天與液晶電視廣告接觸的頻次高；
在新生代所調(diào)查的20個辦公樓宇中，93%的人乘坐電梯的頻率為每天4次以上。被訪者平均乘坐電梯的頻率為5.3次/天。
B．對液晶電視廣告的接觸頻率高;新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在接受調(diào)查的20個高級辦公樓宇中有45%的人每次乘坐電梯都會看電梯/內(nèi)的液晶電視廣告；42%的人每乘坐兩次電梯至少看過1次液晶電視廣告。
對分眾傳媒內(nèi)的廣告記憶率高;在接觸過“液晶電視聯(lián)播系統(tǒng)”內(nèi)廣告的人群中,84.7%的人表示液晶電視廣告內(nèi)容會給自己留下比較深刻的記憶,其中35.1%的人表示這種記憶非常深刻。
（七）、終端媒體手機短信（短信群發(fā)）
1、廣告受眾龐大
2007年，中國手機用戶近5億，手機網(wǎng)民近1億
2008年,中國手機用戶幾乎人手一機.
------為制造快速傳播，奠定了受眾基礎(chǔ)！
2、廣告的私人性
每個人的手機，輕易不外借，手機內(nèi)的信息，基本不共享；
因此，每個手機廣告的受眾，都可以被清晰的鎖定！
------為開展定點營銷，建立了身份識別的前提！
3、廣告媒體的貼身性
每個人的手機基本都是二十四小時不離身，即使白天工作再忙，沒有時間看短信，在晚上睡覺前也會一一瀏覽。
-----廣告有效到達率高！
4、廣告的再傳播性
每個人都有一個自己的生活圈，當收到一些產(chǎn)品信息時，即使覺得對自己沒有作用，也會把信息傳遞給生活圈內(nèi)需要這類產(chǎn)品的人。
-----廣告千人成本低!
五、鄭州明宇國際汽車城現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢
a、地理位置優(yōu)越，交通便利；（鄭州西大門，連接鄭州、滎陽、鞏義、洛陽等交通要道）
b、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；
c、開發(fā)商實力雄厚，目標明確。
2、機會
a、區(qū)域交通體系將進一步完善，毗鄰未來地鐵一號線。
b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富。
c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少；
3、競爭
中原汽車交易中心河南汽車貿(mào)易中心鄭州宏達國際車業(yè)廣場鄭州中博汽車廣場河南舊機動車交易中心鄭州汽配大世界等
4、明宇國際汽車城較同類市場：
a、明宇國際汽車城也同樣面臨眾多同類市場競爭
b、品牌地域親和力較之對手偏差
c、同行業(yè)競爭為消費者提供更多選擇空間
d、以往的整體形像宣傳不足
戰(zhàn)略規(guī)劃
1．戰(zhàn)略策略：著重企業(yè)形象建設(shè)；
形象是企業(yè)營銷中的重要組成部分。良好的企業(yè)形象不僅可以得到公眾的信任，而且能激勵員工士氣，形成良好的工作氣氛。良好的企業(yè)形象還能增強投資者的好感和信心，容易籌集資金，而且它還能擴大企業(yè)知名度，擴大廣告宣傳效果與說服力，鞏固企業(yè)基礎(chǔ)，使企業(yè)營業(yè)銷售大幅度上升，擴大企業(yè)的市場占有率。因而我認為應從以下幾方面突出企業(yè)在社會公眾心目中的形象：
第一、我認為企業(yè)形象策劃應突出環(huán)境形象。優(yōu)美舒適的環(huán)境，會使人奮發(fā)向上，勇于進取，使企業(yè)職工產(chǎn)生一種對企業(yè)的熱愛及為企業(yè)效盡全力的信念。對外部公眾來講，優(yōu)美的環(huán)境會給企業(yè)社區(qū)公眾留下良好印象，尤其是商業(yè)企業(yè)，高雅的裝璜、舒適的購物環(huán)境，不僅影響到消費者對廣場的光顧率，而且還影響到消費者的購物信心。
第二、我認為企業(yè)形象策劃應突出人的形象。良好的管理者形象可以增加企業(yè)的凝聚力，提高員工的積極性。才能提高企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)、文化水平、職業(yè)道德和儀表裝束等。員工是企業(yè)的勞動主體，員工形象直接決定商品形象，決定企業(yè)形象。
第三、我認為企業(yè)形象策劃應突出服務(wù)形象。八十年代后期以來，發(fā)達國家企業(yè)興起了服務(wù)營銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樹立良好企業(yè)形象的保證。當今市場競爭激烈，在吸引顧客，超過同行競爭中，服務(wù)競爭已越來越被擺在突出的地位上。
第四、我認為在企業(yè)形象策劃中還必須突出企業(yè)識別，使其獨立成一品牌。換句話說，就是用市場競爭的一切設(shè)計，采取獨立性和統(tǒng)一視覺形象，通過廣告及其它媒體加以擴散，有意識地造成個性化的視覺效果，以便更好地喚起公眾的注意，使企業(yè)知名度不斷提高。
2．戰(zhàn)略步伐：樹立品牌，做行業(yè)一流
3．戰(zhàn)略部署：采用“以點帶面”的布局最終占領(lǐng)市場，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
4．市場定位：服務(wù)、信譽、高品質(zhì)
一、廣告總體投放說明：
目標就是盡可能地合理利用廣告費用，以達到直接有效的廣告目標。盡量減少不必要的開支，在開業(yè)熱潮過后，就立即大幅度削減廣告量。或者把廣告的重心放在形象宣傳上。
二、廣告宣傳指導思想、
實行多變、高效的媒體整合宣傳策略。以受眾多、影響大為原則，廣告和廣告媒介靈活多變，交叉采用戶外、廣播電臺、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單（冊）等多種廣告宣傳形式。而且，在對外宣傳汽車城的形象上，有必要做到幾點統(tǒng)一，主要有：統(tǒng)一汽車城的標識；統(tǒng)一宣傳冊（單）；統(tǒng)一中心廣告詞。
（一）廣告宣傳目的
樹立汽車城的商業(yè)和文化形象，維持市場份額，擴大市場銷售，以更多的占領(lǐng)市場份額。保持市場的行業(yè)在市場中的主導地位，塑造行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品品牌。
（二）廣告宣傳目標定位
廣告投放肯定要為市場服務(wù)，要為提升銷售作出貢獻，達到塑造品牌的目的。應主要針對鄭州市各轄區(qū)、鄭州周邊市縣的消費者進深度行宣傳。訴求點應主要以汽車城的品牌形象、主營項目、經(jīng)營方式，服務(wù)理念為主。
（三）廣告宣傳媒體整合選擇
1、戶外廣告：進出鄭州市主要通道、環(huán)城高速、火車站、主要商業(yè)地段、汽車城方圓三公里左右候車廳及戶外廣告、市內(nèi)各交通要道的公交車體等。宣傳主題品牌形象。
2、電臺廣告：選擇省交通廣播、音樂廣播、影視廣播、經(jīng)濟廣播、鄭州交通廣播、音樂廣播、城市廣播等進行宣傳。宣傳主題應突出汽車城的整體形象和促銷活動。
3、電視廣告：都市頻道法制頻道精品博覽
4、報刊：大河報商報
5、網(wǎng)站：新浪河南、商都網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)：
6、其它：雜志（車間、有聲城市、一路行天下）、宣傳冊、宣傳單
通過以上的綜合分析，把汽車城廣告投放分為三個節(jié)段：開業(yè)期、發(fā)展期、成熟期。
開業(yè)期
該時期的宣傳目標以擴大企業(yè)知名度，達到開業(yè)初期以烘托人氣為主。應用的媒體形式以戶外路牌廣告、車身廣告、等受眾面廣的戶外廣告和電臺、電視、報紙宣傳形式為主。樓宇液晶電視、電梯廣告和短信群發(fā)為輔。宣傳內(nèi)容為企業(yè)的形象宣傳，即企業(yè)的地址、開業(yè)日期等信息發(fā)布。戶外廣告點位安排以汽車城目標群所在地即商圈內(nèi)的重點路段的線路的廣告位為主。
發(fā)展期
在汽車城的發(fā)展時期，主要的宣傳目標以提升企業(yè)美譽度為主，應用的媒體應以權(quán)威性較強的報紙、電臺電視臺等信息載體為主，宣傳內(nèi)容多以企業(yè)的文化，企業(yè)特色為主。主要以新聞的形式來發(fā)布，借第三方的口傳播。
成熟期
此時期的汽車城，已經(jīng)擁有一定知名度和美譽度，銷售業(yè)績的不斷提升成為企業(yè)追求的終極目標。銷售信息及時準確的傳遞給消費者成為媒體形式選擇的關(guān)鍵標準。DM單以其信息發(fā)布靈活、信息傳遞準確、受眾群針對性強，以及成本投入與效益比低，即性價比高的特性成為各大賣場不得不愛的媒體形式。怎么運用好DM，包括載入什么樣的信息，發(fā)布點位的計劃都會直接影響到宣傳的效果。
以上僅僅以賣場發(fā)展的各個階段的特性來選擇適宜重點的媒體形式，并不表示對其他媒體形式的放棄。熟知媒體特性，明確宣傳目標，整合營銷傳播的理念就是協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，達成宣傳目標。
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